Itä-Suomen toimitilamarkkinoilla on omat erityispiirteensä, jotka liittyvät alueen taloudellisiin, maantieteellisiin ja väestöllisiin olosuhteisiin. Näiden tekijöiden ymmärtäminen on keskeistä onnistuneessa toimitilavälityksessä.

1. Rajallinen kysyntä
   Itä-Suomen toimitilamarkkinat ovat huomattavasti pienemmät kuin Etelä- tai Länsi-Suomessa. Kysyntä keskittyy etenkin suurimpien kaupunkien, kuten Kuopion ja Joensuun, ympärille, ja syrjäisemmillä alueilla kysyntä on vähäisempää.
2. Sijainnin ja saavutettavuuden merkitys
   Alueen harva asutus ja pitkät välimatkat tekevät toimitilojen sijainnista erityisen tärkeän. Hyvät liikenneyhteydet, riittävät pysäköintimahdollisuudet ja logistinen saavutettavuus ovat ratkaisevia tekijöitä tilan houkuttelevuudessa.
3. Taloudellinen epävarmuus
   Viime vuosien haasteet – kuten koronapandemia, korkojen nousu ja kustannustason kasvu – ovat lisänneet varovaisuutta yritysten investointipäätöksissä ja heikentäneet toimitilojen kysyntää. Tämä korostaa riskienhallinnan merkitystä toimitilavälityksessä.
4. Kustannustehokkuus ja energiatehokkuus
   Yritykset etsivät yhä useammin tiloja, jotka ovat taloudellisesti tehokkaita käyttää. Alhaiset ylläpito- ja energiakustannukset sekä tilojen muunneltavuus eri toimintoihin nähdään merkittävinä etuina.
5. Rakentamisen haasteet ja tilojen uudelleenkäyttö
   Rakennuskustannusten nousu on vähentänyt uudisrakentamista Itä-Suomessa. Tämän seurauksena yritykset turvautuvat usein olemassa olevien tilojen kunnostamiseen ja muokkaamiseen omiin tarpeisiinsa sopiviksi.

Yhteenvetona:
Itä-Suomen toimitilamarkkinoilla korostuvat paikallisten olosuhteiden tuntemus ja kustannustietoisuus. Toimitilavälitys vaatii kykyä tunnistaa sekä asiakkaiden että alueen erityistarpeet ja reagoida niihin ketterästi.

Digitalisaatio on mullistanut kiinteistökaupan toimintaympäristön tuomalla mukanaan tehokkuutta, joustavuutta ja täysin uusia mahdollisuuksia. Se ei pelkästään tehosta kaupankäyntiä, vaan myös haastaa alan toimijat kehittämään innovatiivisia ja asiakaslähtöisiä ratkaisuja.

Alla on koottuna keskeisimmät digitalisaation vaikutukset kiinteistökauppaan:

1. Sähköiset kauppakirjat

Kiinteistökaupat voidaan nykyään tehdä täysin sähköisesti. Digitaalinen allekirjoitus mahdollistaa asiakirjojen vahvistamisen ajasta ja paikasta riippumatta, mikä nopeuttaa kaupantekoprosessia ja vähentää merkittävästi paperityötä.

2. Tietojen parempi saatavuus

Kiinteistöihin liittyvät tiedot – kuten kiinteistörekisterit, omistajatiedot ja kaavatiedot – ovat yhä useammin saatavilla verkossa. Tämä helpottaa niin ostajien kuin myyjien päätöksentekoa ja parantaa markkinoiden läpinäkyvyyttä.

3. Virtuaaliesittelyt

Virtuaaliesittelyjen avulla kiinteistöjä voidaan tarkastella etänä esimerkiksi 3D- tai VR-teknologian avulla. Tämä säästää aikaa ja mahdollistaa laajemman kohdevertailun – erityisen hyödyllistä etenkin kansainvälisille tai kaukana sijaitseville ostajille.

4. Turvallisuus ja läpinäkyvyys

Sähköiset järjestelmät lisäävät kaupankäynnin turvallisuutta ja jäljitettävyyttä. Tämä vähentää väärinkäytösten riskiä ja kasvattaa luottamusta niin yksityisten kuin ammattilaistenkin välisessä kaupankäynnissä.

5. Uudet innovaatiot

Digitalisaatio on mahdollistanut myös uudenlaisten työkalujen ja teknologioiden kehittämisen, kuten tekoälypohjaiset analytiikkaratkaisut. Näiden avulla voidaan esimerkiksi arvioida kiinteistöjen arvoa tai ennustaa markkinakehitystä entistä tarkemmin.

Metsänomistaja voi lisätä metsänsä arvoa monin eri tavoin, riippuen omista tavoitteistaan ja metsän ominaisuuksista. Alla on esitelty keskeisiä keinoja metsän arvon nostamiseen:

1. Metsänhoito
   Säännöllinen metsänhoito – kuten taimikonhoito, harvennukset ja uudistushakkuut – parantaa metsän kasvua ja puuston laatua, mikä nostaa sen arvoa. Hyväkuntoinen metsätieverkosto puolestaan helpottaa puunkorjuuta ja lisää kiinteistön houkuttelevuutta esimerkiksi myyntitilanteessa.
2. Monimuotoisuuden säilyttäminen
   Luonnon monimuotoisuuden ylläpitäminen voi lisätä metsän arvoa esimerkiksi hiili- tai luonnonarvomarkkinoilla. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi suojelutoimia, lahopuun säilyttämistä tai luonnontilaisen metsän osien vaalimista.
3. Sertifiointi
   Metsän sertifiointi (esim. PEFC tai FSC) tekee puusta houkuttelevampaa vastuullisuutta arvostaville ostajille. Sertifikaatit voivat myös mahdollistaa pääsyn uusiin markkinoihin ja lisätä metsän markkina-arvoa.
4. Luonnonarvot ja hiilimarkkinat
   Metsänomistaja voi hyötyä kehittyvistä luonnonarvomarkkinoista, joissa maksetaan esimerkiksi hiilensidonnasta tai luonnon monimuotoisuuden tukemisesta. Tämä voi tarjota lisätuloja ja samalla nostaa metsän arvoa.
5. Maisemanhoito
   Maisemallisesti arvokas metsä lisää sen houkuttelevuutta virkistyskäyttöön, matkailuun tai jopa asumiseen. Esimerkiksi rantametsien hoito tai näköalapaikkojen avaaminen voi vaikuttaa positiivisesti metsän kokonaisarvoon.
6. Puulajien valinta
   Arvokkaiden puulajien, kuten jalopuiden (esim. tammi tai lehtikuusi), istuttaminen voi pitkällä aikavälillä merkittävästi kasvattaa metsän taloudellista arvoa – edellyttäen, että kasvuolosuhteet ovat suotuisat.
7. Koulutus ja asiantuntija-apu
   Asiantuntijoiden neuvot, koulutukset ja metsäsuunnitelmat auttavat tekemään taloudellisesti ja ekologisesti kestäviä päätöksiä. Hyvin informoitu metsänomistaja saa enemmän irti metsästään pitkällä aikavälillä.

Kuolinpesän arviointi – mitä se tarkoittaa ja miksi se on tärkeää?

Kun läheinen menehtyy, jäljelle jää monenlaista hoidettavaa – sekä tunteita että käytännön asioita. Yksi ensimmäisistä vaiheista vainajan omaisuuden selvittämisessä on kuolinpesän arviointi, joka tehdään osana perunkirjoitusta. Tämä vaihe on olennainen paitsi perinnönjaon myös perintöverotuksen näkökulmasta.

Mutta mitä kaikkea kuolinpesän arviointi pitää sisällään, ja mihin asioihin siinä tulee kiinnittää huomiota? Tässä blogissa käymme läpi keskeiset tekijät, jotka vaikuttavat arviointiin.

---

Mikä on kuolinpesän arviointi?

Kuolinpesän arviointi tarkoittaa kaikkien vainajan omaisuuserien ja velkojen kartoittamista ja arvottamista. Tämä tapahtuu perunkirjoituksen yhteydessä, joka lain mukaan on tehtävä kolmen kuukauden kuluessa kuolemasta. Tarkoituksena on määrittää kuolinpesän kokonaisarvo, joka toimii pohjana verotukselle ja perinnönjaolle. Arvioinnissa huomioidaan kaikki pesään kuuluva omaisuus, kuten:

• Kiinteistöt ja tontit
• Arvopaperit ja pankkitalletukset
• Ajoneuvot
• Irtaimisto (esim. huonekalut, taide, keräilyesineet)
• Mahdolliset velat ja vastuut

---

Mitkä tekijät vaikuttavat arviointiin?

Kuolinpesän omaisuuden arvo ei ole vain yksinkertainen listaus – siihen liittyy useita huomioitavia seikkoja:

1. Omaisuuden tyyppi

Eri omaisuuserät arvioidaan eri tavoin. Kiinteistön arvoa ei voi suoraan verrata pankkitalletukseen. Usein esimerkiksi kiinteistöjen tai arvokkaiden esineiden kohdalla tarvitaan ulkopuolinen asiantuntija.

2. Markkina-arvo kuolinhetkellä

Omaisuus arvotetaan sen käyvästä arvosta eli siitä hinnasta, jonka se todennäköisesti saavuttaisi vapailla markkinoilla kuolinhetkellä.

3. Sijainti

Erityisesti kiinteistöjen kohdalla sijainti vaikuttaa suuresti arvoon. Esimerkiksi kaupungin keskustassa sijaitseva asunto voi olla huomattavasti arvokkaampi kuin syrjäseudulla oleva kiinteistö.

4. Rasitteet ja kulut

Arvoon vaikuttavat myös mahdolliset rasitteet, kuten panttioikeudet, korjausvelat tai hoitokulut, jotka voivat alentaa omaisuuserän todellista arvoa.

5. Talous- ja markkinatilanne

Inflaatio, korkotaso ja sijoitusmarkkinoiden kehitys voivat vaikuttaa erityisesti sijoitusomaisuuden, kuten osakkeiden tai rahastojen, arvoon.

6. Velat

Kuolinpesän velat vähennetään omaisuuden kokonaisarvosta. Näin saadaan nettoarvo, jota käytetään esimerkiksi perintöverotuksen perustana.

7. Verotus

Perintövero määräytyy omaisuuden arvon mukaan. Tästä syystä arvioinnin tarkkuus on tärkeää – väärä arvio voi johtaa joko ylimääräisiin veroihin tai myöhempiin korjauksiin.

8. Asiantuntija-apu

Arviointia helpottaa huomattavasti, kun käytetään alan ammattilaisia, kuten kiinteistönvälittäjiä, varallisuudenhoitajia tai arvioijia. He varmistavat, että arviot ovat realistisia ja lainmukaisia.

---

Yhteenveto: huolellinen arviointi tuo mielenrauhaa

Kuolinpesän arviointi on tärkeä osa perunkirjoitusta ja vaikuttaa merkittävästi perinnönjakoon ja verotukseen. Huolellisesti tehty arviointi helpottaa kaikkia osapuolia ja vähentää mahdollisia erimielisyyksiä myöhemmässä vaiheessa.

---

Tarvitsetko apua kuolinpesän kiinteistöjen tai osakehuoneistojen arvioinnissa?

Itä-Suomen Kiinteistöarviointi Oy LKV tarjoaa asiantuntevaa apua kuolinpesän omaisuuden arviointiin. Saat puolueettomat ja tarkat arviot kiinteistöistä ja osakehuoneistoista – nopeasti ja luotettavasti.

Joku voi ajatella, että kiinteistöarviointien määrät liittyvät pelkästään asuntokaupan markkinatilanteeseen. Oman kokemukseni mukaan kiinteistöarvioinnissa ei ole varsinaisia sesonkeja, asuntokaupan vilkastuminen toki lisää kokonaisuudessaan arviointitehtäviä.

Tarve kiinteistöarvioinnille tulee useasta eri syystä. Pankit tarvitsevat tasaisen väliajoin vakuusarvioiden päivityksiä. Ilman mitään sesonkeja arvioita laaditaan mm. osituksiin ja perunkirjoituksiin. Viranomaiset (oikeuslaitos, verotoimisto, maanmittauslaitos…) tarvitsevat myös arviointeja omien ratkaisujen tekemiseksi.

Rahoitusalan sääntely on lisännyt kiinteistöarvioinnin tarvetta merkittävästi. Tekoäly auttaa selkeimpien kohteiden arvioinnissa, mutta aivan kaikkea robotit eivät pysty riittävällä tarkkuudella arvioimaan. Itä-Suomen alueella kiinteistökauppojen lukumäärät ovat varsin pieniä, joten markkinainformaation puuttuminen rajoittaa tekoälyn hyödyntämistä. Perinteiselle kiinteistöarvioinnille on tasaisesti kysyntää jatkossakin.

Oletko harkinnut metsätilan myyntiä? Kyseessä ei ole ihan yksinkertainen prosessi, vaan se vaatii huolellista valmistautumista ja tiettyjen seikkojen huomioimista. Tässä blogikirjoituksessa käyn läpi tärkeimmät asiat, jotka kannattaa ottaa huomioon, jotta myynti etenee mahdollisimman sujuvasti ja kannattavasti.

Miten määrität metsätilasi arvon?

Ensimmäinen askel metsätilan myynnissä on sen arvon määrittäminen. Arvoon vaikuttavat muun muassa puuston määrä, maapohjan laatu ja kiinteistön sijainti. Arvioinnissa kannattaa hyödyntää asiantuntijan apua, jotta saat realistisen ja oikeudenmukaisen arvion kiinteistöstäsi.

Pidä asiakirjat kunnossa

Ennen myyntiä on hyvä varmistaa, että metsäarvion lisäksi kaikki muutkin tarvittavat asiakirjat ovat ajan tasalla. Kiinteistörekisteriotteet, kaavatiedot ja mahdolliset rasitteet on hyvä tarkistaa ja päivittää tarvittaessa. Kun asiakirjat ovat kunnossa, ostaja saa selkeän kuvan metsätilasta, mikä helpottaa myyntiä ja vähentää kaupanteon esteitä.

Panosta markkinointiin

Hyvä markkinointi auttaa löytämään oikeat ostajat. Metsätilan myyntiä voi edistää metsätilojen välitykseen erikoistuneiden kiinteistönvälittäjien avulla. Kun myynti-ilmoitus tehdään huolellisesti ja oikeissa kanavissa, se tavoittaa juuri ne ostajat, jotka ovat kiinnostuneita metsätilasta.

Muista verotus

Myyntivoitosta voi joutua maksamaan luovutusvoittoveroa, joten verotusasiat kannattaa selvittää etukäteen. Veroseuraamukset riippuvat muun muassa siitä, kuinka kauan tila on ollut omistuksessa ja onko siihen tehty perusparannuksia. Veroneuvojan tai asiantuntijan konsultointi voi auttaa välttämään ikäviä yllätyksiä kaupanteon jälkeen.

Kauppakirja ja kaupanteko

Kauppakirjan tulee olla huolellisesti laadittu, jotta kaupanteko sujuu ilman ongelmia. Mikäli metsätilan myynnissä on mukana kiinteistönvälittäjä, kuuluu kauppakirjan laadinta välittäjän tehtäviin. Perinteisesti kiinteistökauppa vaatii virallisen kaupanvahvistuksen, mutta nykyään myös sähköinen kiinteistökauppa on mahdollista ilman erillistä kaupanvahvistajaa. Kannattaa siis harkita, mikä kaupantekotapa sopii parhaiten juuri omaan tilanteeseesi.

Ota huomioon oikeudet ja rasitteet

Onko metsätilallasi tieoikeuksia tai osuuksia yhteisiin alueisiin? Entä mahdollisia rasituksia, jotka voivat vaikuttaa ostajan kiinnostukseen? Näiden asioiden selvittäminen ja dokumentointi etukäteen auttaa välttämään ongelmia myöhemmin ja antaa ostajalle oikean käsityksen kiinteistöstä.

Ostajan tarkastusvelvollisuus – mitä myyjän tulee tehdä?

Ostajalla on velvollisuus tarkastaa kiinteistö ennen kaupantekoa, mutta myyjän kannattaa silti huolehtia siitä, että kaikki oleelliset tiedot ovat selkeästi saatavilla. Tämä vähentää epäselvyyksiä ja takaa sujuvamman kaupanteon.

Yhteenveto Metsätilan myynti etenee ilman ongelmia, kunhan siihen valmistautuu huolellisesti. Arvon määrittäminen, asiakirjojen ajantasaisuus, tehokas markkinointi, verotuksen huomioiminen, kaupanteon juridiset seikat sekä mahdolliset rasitukset ja rasitteet ovat kaikki avainasemassa. Kun nämä asiat ovat kunnossa, kauppa sujuu ilman turhia mutkia ja molemmat osapuolet voivat olla tyytyväisiä lopputulokseen.

Myytävästä metsätilasta on ennen myyntiä laadittava maastossa tarkistettu metsäarvio. Yleisin arviointimenetelmä on edelleen ns. summa-arvomenetelmä, mutta ammattimaisesti metsätiloja ostavien asiakkaiden myötä tuottoarvoon perustuvat arvioinnit ovat lisääntyneet.

Toteutuneiden kauppahintojen perusteella tehtävä arviointi (kauppa-arvomenetelmä / markkinalähestymistapa) antaa lisätietoa summa- ja tuottoarvolla laadittaviin arviointeihin. Yksin käytettynä kauppa-arvomenetelmä harvoin sopii yksittäisen tilan arviointiin, koska metsätilojen ominaisuudet vaihtelevat varsin paljon. Toteutuneet kauppahinnat antavat hyvää tietoja markkinatilanteesta ja tässä tarkoituksessa metsätilojen hintatilastot ovat hyviä apuvälineitä metsäarvion laatijalle.

Metsätilan arvon määritystä muuhun kuin myyntitarkoitukseen voi tehdä muutoinkin kuin mitä edellä olen kertonut. Julkista metsävaratietoa hyödyntävien arviointisovellusten käyttö on yleistä esim. metsätilan vakuusarvioinnin yhteydessä. Verottaja hyväksyy tietyissä tapauksissa käytettäväksi myös maakunnittain määriteltyä kaavamaista keskihehtaarihintaa. Näitä arviointimenetelmiä käytettäessä on tunnistettava millaisia vaikutuksia epätarkalla arviolla voi olla esim. myöhemmin toteutuvissa kiinteistön luovutuksissa ja luovutusvoiton verotuksessa.